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商家:给我一个使用移动支付的理由-山西聚融汇科技


作为服务商,每当商户问起,“我本来就有自己的收款二维码,蕾妮斯梅为什么还要用你的”,你会不会顿时语塞;每当商户毫无缘由的拒绝你:“不需要,用不上,不用,没听过”等否定语,一次次击锤你的内心时,你如何正确的把有效的信息传达给商户,让他第一时间就认为你给他带来的是价值!
1、支持信用卡支付
商户老板问:我自己就有二维码,干嘛还要用你的豆客平台下载?这个收钱吧收款码,是区别于微信、支付宝APP里的收款码,微信、支付宝的收款码只支持用户零钱、余额或绑定的银行借记卡的钱进行支付,而收钱吧收款码,是支持信用卡和蚂蚁花呗收款的,这个二维码就类似于POS机,可以刷信用卡,当然也可以刷储蓄卡和零钱。

答:真正的说服,来自于看得见摸得着!或者手把手解说,比干巴巴的背概念讲功能要来的直接易懂。你发现了没,空间距离拉近,你和客户互动了起来,客户的话也多了起来。销售学有一门知识,叫心理距离,你和客户靠的越近,客户对你的接受和信任程度就越高。
2、资金安全有保障
商户老板问:你这二维码安全吗?首先,这句话有几层含义。1、你这个人的话可不可靠;2、这个二维码会不会是什么病毒木马;3、收款的钱会到账吗;4、你是哪家公司的,有什么证明吗?5、这个资金怎么清算的,什么时候到账。
答:好吧,原谅我的脑洞大开,不过一位专业的业务员,是必须要从商户的一句话里,就能听出尽量多的可能性来。来,跟着我做:闭上你的嘴,打开你的耳朵,先听客户怎么说,然后思考,他说的是什么意思,他的顾虑是什么?他的期望是什么?首先,你必须清楚你所做的二维码支付的资金是怎么进行清算的,并且要拿出证据来。商户直接签约微信和支付宝开通移动支付收款功能,资金都是由有支付牌照的微信和支付宝官方直接清算,D+1到账,安全快捷有保障。然后,你要拿出证据来黑道少将,证明你的话是实话。你可以现场演示,付款后,微信支付的公众号显示付款成功,您的收钱吧APP上同步收到到账提醒,这样的演示,直接明了,客户一下子就明白了,减少了过多的解说。当然,你选择展示图片或你的历史支付记录也行两泽千晶。

3、满足不同消费者的消费需求和支付场景
商户老板问:我想我用不上,用信用卡的人很少妖精贵妃。商户在任何不了解、不明白、犹豫的情况下,甚至对你没什么好感的时候,就会连头都不抬,懒懒散散的抛出一句话:用不上,不需要,不用了.......这时候你是不是有一种想揍他一顿的冲动?先等等!你必须理解对方,开一家门店最少投资十万八万,多的要几十上百万,一天没多少个客户,推销员一大堆,他比你还烦呢。如果遇到这样的客户,你应该怎么办呢?我们站在客户的角度倾听下他们的心声:1、又有业务员来推销了,又想我掏钱买东西,烦!2、很多业务员的素质很差,基本的礼貌都没有;3、我需要的财源滚滚,不是金钱的流失......那么,在拜访每一位商户的时候聂琳峰,我们必须着装得体干净,进门之前要面带微笑,有礼貌的问好,给商户一个好的印象。(啊枪过境 电影,即使被拒绝了也能面带微笑,做移动支付业务员的心理素质必须坚强哦)然后要自我介绍,说明拜访目的。不要寒暄过多,不要拐弯抹角,客户需要的是真诚业务员,(每一个人都有自己的私人时间,可不太喜欢被陌生人占用的。)然后你要从一个合适的切入口和商户搭话,比如:老板,请问您平时都用什么方式收款杀死斯巴达?最近消费者买单用用刷卡机刷卡的次数多吗?
答:记得,你必须要尽快互动起来,不要一个人在那里背产品功能栗再温,不要一个人在演讲,你必须在第一时间知道客户的真正需求,并针对性的抛出你的产品的契合点和满足他需求的有价值的信息。1、买一瓶水2块钱,却要找98元的现金,找零钱耗时麻烦,很多便利店老板特烦这类消费者,如果搞个二维码扫下超新星组合,啥事都搞定,乐的清闲;2、买一件衣服朱玛娜,看好了试穿了,想买单的时候,顾客说,我下次再来,今天出门没带够钱,好好接待的客户就因为没带钱丢了一单生意,商户是不是气的够呛?如果有二维码,商家会说,没带钱带了手机吧,微信扫一下,我再给你打个折吧;3、顾客问,可以刷信用卡吗柯曦?商户说,不好意思今天刷卡机没网络,刷不了....眼睁睁看着客户去了隔壁家。诸如此类,商家有自己难念的一本经,如果你能抓住商户的这些难言之隐,你所说的每一句话,商户都会眼睛直直的看着你,就怕你还有哪些没告诉他,最终他解除了他长期以来未解决的问题而豁然开朗,他会感激你,后期还会给你转介绍很多他的商家朋友给你。很多业务员都是靠抓住客户的“痛点”来促成成交的。
4、降低经营成本,提高收款效率,减轻工作压力
商户员工问:我老板不在地下裁决,我做不了主。初级业务员卖产品,中级业务员卖利益谢雨纷,高级业务员卖概念,销售冠军给商家卖的,却是政治!这句话怎么理解?就是当你遇上的不是商店老板时,请你不要再拿以上的套路和他们讲了,因为他们心里就一个想法:那是老板的事,我尽量少接触,出了什么事我可承担不起。所以这个时候,就不是和他们讲产品讲功能讲便捷的时候了郝甜。为什么销售冠军什么客户都能谈的下来潘紫迎,就是因为他们学会了一点:随机应变!对员工来说,做好本职工作就是他们的职责,其他事他们做不了主。但我们想接触到商店老板,就一定要通过员工了解到更多关于老板的经营需求。这时候,如何能让员工配合你呢黄郁婷?你要告诉他,这事对他们有多么重要。话术列举如下:1、每次顾客要微信支付时,你拿自己的二维码给客户扫弃妃惹不起,完了你忘记哪些钱是客户的,哪些是自己的,如果转账给老板,你还得要提现费,现在转账还限金额。万一账目乱了,你就得倒贴钱,每个月的工资就这么点,容不得出差错哦;2、多个收银员:你们店里这么多人买东西,钱有没有收,或者排队等太久,客户很可能不耐烦流失,那都是钱啊!如果用我们的收钱吧收款,你自己都可以收银了,反正钱是老板收,也不经过你的手,收到钱还有收银员信息提示,这样多方便;3、对财务:一个月下来超装备小子,你有多少次按时下班过?每次都数钱,对账,每天都要到门店来收账,现金太多还得拿去银行存,放在门店的钱太多怕员工挪用资金,放的太少有时候找钱都没零钱,你也是打工的,钱多钱少和你都有直接干系,事情太多ihos登陆,简单点多好。用收钱吧收款码,钱直接到账老板收钱吧账户上,有电脑系统直接对账,零钱也不用每个门店备那么多,现金少了,你每次去银行存钱的次数减少也轻松。
为什么要和他们说这些?涉及自身利益的事情,没有人会无视。两利相权取其重,两害相权取其轻,太多的道理他们不懂,但员工都是为老板打工的,首先都要先维护自己的利益,如果有办法解决他们很多的麻烦,相对于员工要承担扣工资,经常加班,工作量大等事情来说,向老板推荐收钱吧收款的一个举手之劳显得微不足道穆雷桑,员工是非常愿意和乐意配合你的。
5、免费
商户老板问:以上方法都无效的情况,可以亮出最后一把杀手锏:免费!每个人都有贪小便宜的心理,如果是业务员来推销买这个买那个,商家可能不乐意。既然你这个收钱吧好处这么多,那给我安装一个吧,反正免费,如果好用我就用,不好用我也没损失。正是这样没有任何压力和顾虑的情况下,商家就很容易接受这个产品。不过,也有一种客户,免费的他绝对不要,如果你要收钱,而且他也认可二维码支付的价值,他一定会用钱购买。因为他认为免费的就是最贵的,如果他用钱购买了,他就有理由要求你提供完备的售后服务给他,商家主要是心理图个放心。答:这个服务是你辛苦付出的结晶,如果条件允许,有偿提供给客户,他更会珍惜哦!
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