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君侃红楼—坏人也有用,看神棍马道婆卖灯油胡小冉,如何让我们受益匪浅-君笺雅侃红楼
《红楼梦》二十五回精彩纷呈。高潮迭起的重要段落早被人分析个通透。我们现在看书,自然要有现在的感悟。能学以致用才是最好。别人太熟悉的段落咱们就不说了。毕竟别人嚼过的馍不香。能在不那么重要的章节读出不一样的感悟才是最开心的。当然今天的这一段,其实也算知名了。很有意思,就拿出来说一下。引用有点长。

过了一日,就有宝玉寄名的干娘马道婆进荣国府来请安。见了宝玉,唬了一大跳,问起原由,说是烫的,便点头叹息一回,向宝玉脸上用指头画了一画,口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回,说道:“管保就好了,这不过是一时飞灾贝贝草。”又向贾母道:“祖宗老菩萨哪里知道,那经典佛法上说的厉害,大凡那王公卿相人家的子弟,只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”贾母听如此说,便赶着问:“这有什么佛法解释没有呢?”马道婆道:“这个容易,只是替他多作些因果善事也就罢了。再那经上还说,西方有位大光明普照菩萨,专管照耀阴暗邪祟,若有善男子善女人虔心供奉者,可以永佑儿孙康宁安静,再无惊恐邪祟撞客之灾。”贾母道:“倒不知怎么个供奉这位菩萨?”马道婆道:“也不值什么,不过除香烛供养之外,一天多添几斤香油,点上个大海灯。这海灯,便是菩萨现身的法像,昼夜不敢息的。”贾母道:“一天一夜也得多少油遂昌房产网?明白告诉我,我也好作这件功德的霍华德怪鸭。”马道婆听如此说,便笑道:“这也不拘,随施主菩萨们随心愿舍罢了。像我们庙里,就有好几处的王妃诰命供奉的:南安郡王府里的太妃,她许得多,愿心大,一天是四十八斤油,一斤灯草,那海灯也只比缸略小些;锦乡侯的诰命次一等,一天不过二十斤油;再还有几家,或十斤八斤、三斤五斤的不等。那小家子穷人家舍不起这些,就是四两半斤,也少不得替他点。”贾母听了,点头思忖。马道婆又道:“还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨;若是像老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,反折了福。要舍凶兽前锋,大则七斤,小则五斤,也就是了。”贾母说:“既是这样说清虚道君,你便一日五斤合准了,每月打总儿来关了去德贾明哈。”马道婆念了一声“阿弥陀佛慈悲大菩萨”。贾母又命人来吩咐:“以后大凡宝玉出门的日子,拿几串钱交给他的小子们带着,遇见僧道穷苦人好舍。”
宝玉被烫伤,第二天就来了干娘马道婆。马道婆这干娘是个便宜干娘。并不是那种正式的,认宗叩头的认亲。而是马道婆的道婆身份,很多孩子寄名她门下,沾沾她的香火,保佑平安。她这样的干儿子,干女儿,没有一百,也有几十了。
东北现在还有这个习俗,孩子生下来体弱多病,家里大人怕难养。往往会给他找一个交好的人家,拜这家为干亲。借这家的气运来保佑孩子平安。早年间这是很正式的,也很盛行。孩子虽然不归到干亲家里抚养。但是要有另一个身份随干亲的宗的。比方说张家的孩子拜李家的干亲,他是要有一个小名叫李xx的,而李家人今后都要称呼这个干儿子李xx,不能叫张家的名字。而逢年过节,婚丧嫁娶,干儿子是都要到场,尽到本分的。
现在很少有人家愿意收干亲了。条件好了,也不需要那点孝敬了。主要是这样认干儿子,传说会对自身有影响。这其实就是个气运转嫁的说法。所以因为怕对一身有影响大豫网首页,现在都不干了。当然也有替代的方法,就是找一棵生命力旺盛的大树,将有需要的孩子的生辰八字烧给它,记上红绳,呈上供品。逢年过节过来拜祭,这干亲就认成了。而自己发誓永生不损害这颗大树即可。所以到东北,发现路边很突兀的存在一棵绑了很多红绳的大树又不是景点的话,一定是这棵大树收了很多干儿子,干女儿。

说了一段认干亲习俗,我们再说这一段马道婆忽悠贾母的精彩。简直算的上营销学的高手。
宝玉被烫伤,马道婆第二天赶巧就到了。这也太巧了。所以,马道婆一定是有眼线通风报信的。吃她们这行饭的人,会从各个渠道下手收集各大家族发生的事,并从中牟利。这是一个利益链条应该可以确认。你告诉我消息,我给你分红。有太多恶奴徐珉,愿意不出力就赚主子的钱的。反正出事也不用自己承担。
马道婆就是这样第一时间就赶了过来。做她们这行,也是有竞争的。你不赶紧来,别人就来了。时间就是金钱,她们比谁都懂得。
来了后你看她见了宝玉,唬了一大跳,问起原由,说是烫的,便点头叹息一回,向宝玉脸上用指头画了一画,口内嘟嘟囔囔地又持诵了一回,说道:“管保就好了,这不过是一时飞灾铿锵种田记事。”
这一句描写就有三个意思。第一“施法”“叹了口气”都是自我包装的手段秦基伟之子,表明自己已经掌握了真相,抬高自身吸引了贾家人的好奇,为后续推销做铺垫。第二是安定贾母的心,说自己施法了宝玉一定会好,没事了,继续铺垫。第三是重点,用更严重的预言引出贾母关注,铺垫完成。“一时飞灾”。贾家这样的大家族,最怕飞来横祸,她偏偏用轻描淡写的语气说出来都市水神。你越关注的,我越表现不在意,表明我有能力处理,对你是大事,对我是小事,贾母们怎么能不上钩。但贾母也不是吃素的,这一段并没有接茬。然后马道婆就又下了一记猛药。又向贾母道:“祖宗老菩萨哪里知道,那经典佛法上说的厉害,大凡那王公卿相人家的子弟,只一生长下来,暗里便有许多促狭鬼跟着他,得空便拧他一下,或掐他一下骆雅婷,或吃饭时打下他的饭碗来,或走着推他一跤,所以往往的那些大家子孙多有长不大的。”
这就厉害了。直接恐吓上了。你关注的不一定是你关心的。贾母这会最关心的是宝玉的安危。销售的重点就是客户最需要的,对客户帮助最大的点,其他你再好,对客户行不成最大的助力,也无关紧要了。一句“往往的那些大家子孙多有长不大的”果然唬住了贾母。有贾珠早夭的前车之鉴,贾母们怎么能不害怕宝玉重蹈覆辙扈华国?并用佛经来解释。不由得迷信的贾母不上钩。很顺利得就引出了供奉香油这一整段落。很长,我们就不分段引用了。

这一段马道婆和贾母其实也有交锋。贾母真不是一般的富贵迷信老太太。她睿智,决断。对马道婆这种人看的通透。愿意相信马道婆是因为那时代,大家的信仰就是佛道鬼神。贾母意识里这些是有的,存在的。可信的。所以不能用现在的无神论解释。但信神鬼佛道并不表示也信马道婆,或者说不全信。这些在各大家族门下混饭吃的人,真实嘴脸贾母们是一清二楚的。但作为和信仰之间的媒介,适当的给他们些甜头贾母也并不在意。可被贪没太多就不可以了。所以你看马道婆先说南安太妃一天大缸一样的供奉48斤灯油,和贾府低位相等的锦乡侯一天20斤。贾母都没接招,而这也都是马道婆在试探贾母世界十大毒王。以她对贾母的认识谣言心理学,也不觉得贾母会耳根软到一说就上钩。说这两家就是告诉贾母,我有大客户。好货不怕卖。坚定贾母信心。也给贾母心里定个位。别太少。不然白忙一趟。
贾母果然没有立即同意。“点头思忖”这里边有两层含义的。第一层,贾母一定是在作姿态。用自己的节奏打乱马道婆的节奏。水谷雅子这样才可以逼出来马道婆心里的真实底线。灯可以供,但不能被你牵着走。毕竟买的不急卖的急。客人才是掌握主动的人。好的销售,在这一关上一定要注意拿捏顾客的分寸。不要被顾客牵着鼻子走,一个处理不好,顾客动摇了,生意可能就泡汤了。第二层,确实是贾母嫌贵了。这时的贾家已经开始力不从心起来。外表光鲜,内里已经千疮百孔苏美璇。精明如贾母,不可能不知道家里的艰难。王夫人要找点好人参配药都没有存货。可见贾家开始捉襟见肘。当然不是说几十斤灯油钱贾母拿不起,而是衡量有没有必要。但只要对金钱开始谨慎使用,都表明,经济开始吃紧。土豪从来不会计较这些的。所以量力而行的消费是每个人要遵守的生活之道。同样,推荐适合顾客的商品,才是好的销售应该具备的能力。马道婆无疑就很成功。

马道婆一开始就有自己的心理预期。这是她成功最关键的点。盲目的推销商品一定是不成功的。前面的南安太妃说辞都是试探,也是撞大运。万一顾客冲动消费呢。那就赚大发了。一定不要扼杀自己赚大钱机会。但贾母不上套,就不可以拖延太久。所以马道婆直接寄出杀手锏。马道婆又道:“还有一件,若是为父母尊亲长上的,多舍些不妨;若是像老祖宗如今为宝玉,若舍多了倒不好,还怕哥儿禁不起,反折了福。要舍,大则七斤,小则五斤,也就是了。”
这更厉害了。一说出来准成。因为这句话她解决了两个问题。第一个太多浪费的问题。直接从20斤降到了7-5斤。这样贾母更容易接受。第二个面子的问题钱英文。多了舍不得。少了面子又不好看。所以祖母替孙子祈福不能太多。孙子禁受不起。这样既给了贾母底线,又给了面子,主要还将住了贾母,无论如何都要供灯了。果然贾母就同意了。还有另一层意思,是说给周围其他人听的。你们也可以找我供灯。给小辈的可以少点,给长辈的就一定不能少于五斤,为以后的销售留下了引线。真是高手在民间,不可小觑马道婆。
所以你看,马道婆这样一个神棍,有没有真本事我们不论——还是有些的——随后她就作法让干儿子宝玉和凤姐差点命归黄泉。很多人也觉得刚做成贾母的生意,又做赵姨娘的生意。弄死了宝玉。贾母的生意不是黄了?其实对也不对。对是因为贾母的生意细水长流,但太慢。对于她这种神棍,都是有赌性的,细水长流哪跟赌一把大的过瘾。再有,她能施法,自然能解法,把宝玉弄的不死不生甚至废了留口气,她再来,还可以继续做生意。真是一举两得,一箭双雕。
世事通达皆学问。我们不提她的坏。只说她做成这笔生意的学问,是不是值得我们学习。现在社会,谁每天不是面对各种人情,商务,工作,交际的来往蓝旖琳,其实都是一种商品资讯的交易。马道婆这段就为我们如何高效,灵活的处理人际关系的复杂,日常工作底线把握,无障碍交流,生意谈判提供了成功范本。值得我们好好玩味,学习。如果结合刘姥姥的语言艺术,那真是无往不利了心猎王权。详
综上。
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本文来源:谢宗芬

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